2020,迎接“花里胡哨”的亚马逊。

今天就是是平安夜了,给自己放个假吧,记得要劳逸结合啊。
很多卖家“逃离”淘宝入行跨境电商,就是想离开五花八门的营销模式,单单纯纯的做产品,但是慢慢的发现经过这些年的变化,亚马逊越来越“天猫”化。不知是该高兴这些套路得心应手,还是忧伤又回到2015年做淘宝天猫时的力不从心。

2019年是被众多经济专家定义为最艰难的一年,也有人说今年是近十年来最艰难的一年,有贸易战、汇率波动、原材料上涨、人工成本上涨等等问题困扰着跨境电商人,不平静的2019年,我很高兴平稳中有所上涨,坚强的活了下来。

从我做电商起,周边朋友问我最多的问题就是:”现在做天猫(亚马逊)晚不晚?“,我的回答都是:“越想越难,越做越简单”。进入跨境电商最好的时候是前几年和现在。

不得不说在整个跨境电商行业是呈现增长的,没有增长的只是我们自己。只有寻找图片,打开思路,多些尝试,多些学习,走出一条属于自己的路,而不是像很多卖家一样,什么产品好卖跟着卖什么,甚至去做所谓的无货源。

道路千万条,做自己的品牌之路是一条最难的路,但是这是一条最长久的路

先放一条消息:

根据第三方统计(Jungle Scout)的数据:在即将过去的2019年里,亚马逊卖家收入:

23.8%的卖家:月销售额<1000美元,2.1%甚至不清楚其月度收益,这一部分卖家只是在占用平台的卖家数而已。

50.7%的卖家:1000美元<月销售额<2.5W美元,年销售额也就是在1.2W~30W美元之间。

20%的卖家:2.5W美元<月销售额<25W美元,年销售额也就是在30W~300W美元之间。

3.3%的卖家:月销售额超过25W美元,年销售额超过300W美元。

在运营在运营成本以及人工成本较高的当下,只有年销售额30W美金以上才是属于一个公司的正常形态(兼职和个人卖家除外)。而你,属于哪个阶级呢?

亚马逊也觉察到了这一现状,于是乎,亚马逊官方近日发布消息将开发一些推广新功能给中国卖家们,包括设置品牌店铺首页引导关注、卖家可通过产品相关标签的帖子吸引粉丝关注、做产品直播卖货(Amazon Live)等。

乍一看是不是觉得似曾相识的感觉,没错,这就是众多淘宝天猫卖家们已经得心应手的卖货套路。曾经领先的亚马逊看到李佳奇和薇娅在双十一不俗的战绩之后,也开始跟随天猫的步伐,想要复制这套带货模式。

亚马逊消息称,明年平台上买家可以在Post上方“follow”卖家,直接链接到品牌旗舰店!

亚马逊增加了关注(Follow)店铺和品牌发帖界面关注功能,是将流量向优质店铺、优质品牌倾斜的表现。

过往,亚马逊只重产品,相对不重店铺,给了新卖家、重视单品打造的卖家许多机会,不至于被老卖家从起跑线上就拉开距离。但是,前段时间更新的品牌政策之后,再加上关注店铺和品牌的功能被广泛应用,老店铺、拥有较多买家的店铺、知名品牌,将会获得明显优势。

其实,Amazon Post(发帖)前一段时间已经开放给美国本土卖家测试。现在似乎是测试结果比较理想,终于要开放给中国卖家了。

Amazon Post的重点是做内容,以内容为核心带来流量和提升转化。这方面,做国内电商平台的卖家在几年前已经开始实践了。

微淘、小红书、内容电商,早就玩得炉火纯青。现在,亚马逊卖家终于也要跟上天猫卖家的步伐,要研究如何做好内容了。不得不说,这是一次洗牌的机会。

有本土化内容创意制作能力、懂粉丝喜好的亚马逊卖家,将在2020年获得全新的发展。

另外,“关注”也将会帮助亚马逊进行“千人千面”的流量分配,这对于过往依赖冲销量排名来获取更大流量的卖家,会造成冲击。这个功能下来,相信会迎来一大波技术牛人去研究测试新机制下的流量分配模式,目测很快又有一波新的黑科技到来。

不仅如此,亚马逊还推出了品牌推广新界面,品牌推广将能突出显示多达三个品牌旗舰店子页面。

搜索商品关键词,商品列表和相关品牌将同时出现,搜索品牌名,该品牌的多个商品将同步呈现!

由此可见在未来的亚马逊运营中,品牌化需要尽快的提上日程,这也表示我们即将要告别简简单单的运营,要重拾我们丢弃已久的天猫运营套路了。

2020年,亚马逊品牌运营推广将全面学习天猫五花八门的营销模式!亚马逊直播将是一个新的流量和转化的风口,直播带货、内容导流会成为亚马逊卖家打造品牌的重头戏,各位老铁可以充值了!

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