2020,迎接“花里胡哨”的亚马逊。

今天就是是平安夜了,给自己放个假吧,记得要劳逸结合啊。 很多卖家“逃离”淘宝入行跨境电商,就是想离开五花八门的营销模式,单单纯纯的做产品,但是慢慢的发现经过这些年的变化,亚马逊越来越“天猫”化。不知是该高兴这些套路得心应手,还是忧伤又回到2015年做淘宝天猫时的力不从心。 一 2019年是被众多经济专家定义为最艰难的一年,也有人说今年是近十年来最艰难的一年,有贸易战、汇率波动、原材料上涨、人工成本上涨等等问题困扰着跨境电商人,不平静的2019年,我很高兴平稳中有所上涨,坚强的活了下来。 从我做电商起,周边朋友问我最多的问题就是:”现在做天猫(亚马逊)晚不晚?“,我的回答都是:“越想越难,越做越简单”。进入跨境电商最好的时候是前几年和现在。 不得不说在整个跨境电商行业是呈现增长的,没有增长的只是我们自己。只有寻找图片,打开思路,多些尝试,多些学习,走出一条属于自己的路,而不是像很多卖家一样,什么产品好卖跟着卖什么,甚至去做所谓的无货源。 道路千万条,做自己的品牌之路是一条最难的路,但是这是一条最长久的路。 二 先放一条消息: 根据第三方统计(Jungle Scout)的数据:在即将过去的2019年里,亚马逊卖家收入: 23.8%的卖家:月销售额<1000美元,2.1%甚至不清楚其月度收益,这一部分卖家只是在占用平台的卖家数而已。 50.7%的卖家:1000美元<月销售额<2.5W美元,年销售额也就是在1.2W~30W美元之间。 20%的卖家:2.5W美元<月销售额<25W美元,年销售额也就是在30W~300W美元之间。 3.3%的卖家:月销售额超过25W美元,年销售额超过300W美元。 在运营在运营成本以及人工成本较高的当下,只有年销售额30W美金以上才是属于一个公司的正常形态(兼职和个人卖家除外)。而你,属于哪个阶级呢? 亚马逊也觉察到了这一现状,于是乎,亚马逊官方近日发布消息将开发一些推广新功能给中国卖家们,包括设置品牌店铺首页引导关注、卖家可通过产品相关标签的帖子吸引粉丝关注、做产品直播卖货(Amazon Live)等。 乍一看是不是觉得似曾相识的感觉,没错,这就是众多淘宝天猫卖家们已经得心应手的卖货套路。曾经领先的亚马逊看到李佳奇和薇娅在双十一不俗的战绩之后,也开始跟随天猫的步伐,想要复制这套带货模式。 亚马逊消息称,明年平台上买家可以在Post上方“follow”卖家,直接链接到品牌旗舰店! 三 亚马逊增加了关注(Follow)店铺和品牌发帖界面关注功能,是将流量向优质店铺、优质品牌倾斜的表现。 过往,亚马逊只重产品,相对不重店铺,给了新卖家、重视单品打造的卖家许多机会,不至于被老卖家从起跑线上就拉开距离。但是,前段时间更新的品牌政策之后,再加上关注店铺和品牌的功能被广泛应用,老店铺、拥有较多买家的店铺、知名品牌,将会获得明显优势。 其实,Amazon Post(发帖)前一段时间已经开放给美国本土卖家测试。现在似乎是测试结果比较理想,终于要开放给中国卖家了。 Amazon Post的重点是做内容,以内容为核心带来流量和提升转化。这方面,做国内电商平台的卖家在几年前已经开始实践了。 微淘、小红书、内容电商,早就玩得炉火纯青。现在,亚马逊卖家终于也要跟上天猫卖家的步伐,要研究如何做好内容了。不得不说,这是一次洗牌的机会。 有本土化内容创意制作能力、懂粉丝喜好的亚马逊卖家,将在2020年获得全新的发展。 另外,“关注”也将会帮助亚马逊进行“千人千面”的流量分配,这对于过往依赖冲销量排名来获取更大流量的卖家,会造成冲击。这个功能下来,相信会迎来一大波技术牛人去研究测试新机制下的流量分配模式,目测很快又有一波新的黑科技到来。 四 不仅如此,亚马逊还推出了品牌推广新界面,品牌推广将能突出显示多达三个品牌旗舰店子页面。 搜索商品关键词,商品列表和相关品牌将同时出现,搜索品牌名,该品牌的多个商品将同步呈现! 由此可见在未来的亚马逊运营中,品牌化需要尽快的提上日程,这也表示我们即将要告别简简单单的运营,要重拾我们丢弃已久的天猫运营套路了。 2020年,亚马逊品牌运营推广将全面学习天猫五花八门的营销模式!亚马逊直播将是一个新的流量和转化的风口,直播带货、内容导流会成为亚马逊卖家打造品牌的重头戏,各位老铁可以充值了!

姐夫要抢你购物车啦!刚刚,亚马逊又出新功能

眼看今年最后一波旺季——圣诞就要到了,亚马逊还不忘“搞事”。 亚马逊更新这一功能 昨日(12月19),亚马逊发布公告表示,已经对“定价状况”进行更新。 现在,卖家只需要通过定价状况指示板点击两次,便可注册新的竞争价格规则。该规则将会匹配相同ASIN和条件下所有报价的“特色报价”,并与亚马逊以外其他零售商的价格对比,在其地方价格更新后继续自动定价。 卖家只需要选择定价状况项目,便可查看包括建议的最低及最高价格在内的自动定价细节。建议的最低及最高价格是平台根据竞争价格的历史趋势自动得出的,当然,卖家也可以自行设定,并注册及恢复其“特色优惠”资格。 看到这,有的人可能比较懵,这“定价状况”究竟是什么东西? 什么是“定价状况”页面? 其实,“定价状况”页面早在本月初的时候就在卖家中心上线了,目的就是为了便于卖家更加方便的查看并修复因定价问题而失去成为购物车中推荐商品资格的产品, 从确定价格目录进去,我们能看到第一个就是定价状况: 进入定价状况页面可看到自统计时间起,你的商品赢得购买按钮的频率是多少。购买按钮赢得率提供了您有买家查看过的商品赢得购买按钮的平均时间比例。购买按钮位于商品详情页面,买家可以通过它将商品“加入购物车”开始购物。 亚马逊会将定价高于购买按钮价格不足 5% 的商品列出来,并根据预计销售潜力进行排序。右边的更新和匹配按钮可以直接更新价格以赢得购买按钮。 价格竞争力:价格竞争力显示了您的商品价格介于购买按钮价格的上下 10% 之內的商品百分比。(这里统计的商品数量为统计时间内有买家浏览过的商品数) 通过该页面,卖家可以查看自己商品的定价状况,并根据系统提供的推荐价格进行适当调整,以提升在同类商品中的竞争力。而该页面的发布,则主要是因为此前对购物车进行的相关改动所致。 对卖家来说是福是祸? “定价状况”主要的作用是根据该价格建议卖家对在售商品的价格进行调整。卖家在不知道如何定价的情况下,可以根据定价状况的建议,调整自己的产品价格,了解同类市场最新的价格动态,这个功能也便于卖家分析和预测价格走势。 不久之前,亚马逊对购物车进行了一项重要变革。当商品的价格高于特定竞争对手的最低价格时,商品页面“加入购物车”按钮将会被替换成“查看所有购买选项”。在定价状况页面未上线之前,卖家仍然无法知道其商品何时被取消成为推荐商品的资格,以及如何定价才能对该资格进行恢复。这就意味着,购物车从“加购”变成“选购”。 由此看来,定价状况页面的上线,一方面有利于买家选购同类的更低价产品,并借此带动整个亚马逊生态蓬勃发展,但另一方面也可能会造成卖家之间价格战的恶性发展。 不过在该页面,亚马逊也提供了一个推荐价格,这也在一定程度上帮助卖家确定了一个合理的定价范围,毕竟价格对于商品的销售只是一个影响因素,而定价状况页面的上线或许也将使平台价格条件越加清晰化。 有卖家认为,这一功能的变化会有利于亚马逊自营产品。如果在竞争中,亚马逊的自营产品不及卖家的产品,会让亚马逊自营产品降价,让买家选择商品。 毕竟之前亚马逊也曾被曝光,亚马逊借助第三方卖家的汇总数据,帮助自营产品的发展。所以,这个功能上线,一定程度上意味着官方在助力抢购物车,这无疑是加剧了卖家之间的价格战,以后卖家就更难了,亚马逊自营估计是最大的赢家。不过,以后会有什么样的效果,还得拭目以待。

针对平台假冒伪劣产品,亚马逊更新品牌政策!

12月13日消息,亚马逊于昨日发布公告,对品牌政策进行更新。 亚马逊表示,客户所作出明智的购买决定依赖于品牌名称等详细的页面信息,而准确的品牌信息将会帮助客户在选购时找到相应的产品,并对产品进行评估。因此,Listing上的品牌属性应该与生产该产品的品牌名称一致,若Listing不属于任何品牌,则品牌属性应填写为”N/A”。例如,AmazonBasics产品应始终在商品详情页面上显示“ by AmazonBasics”。 若商户试图创建不符合该政策的Listing,系统则会要求其在列出之前先对品牌属性进行修复。 在小编看来,此次品牌政策更新是亚马逊针对平台假冒伪劣产品的又一次治理,通过完善品牌信息,各种假冒产品及相应山寨品牌将会拥有更大难度的上架机会。 而在此前,亚马逊因平台售卖假货问题遭受舆论风波,而后其表示将投入数十亿美元用户管控平台假货问题。结合此次政策更新,可见亚马逊在该问题的治理上已经投入了较大精力,并通过品牌政策提升消费者购物体验。

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